PPC kampaň tvořená názvy produktů Vám může zajistit navýšení celkového prodejního výkonu kampaní o desítky procent a to pravděpodobně za nejnižší náklady. V tomto článku bych rád přiblížil reálný přínos produktových kampaní a způsob, jak s nimi nejlépe pracovat.

Ve svém PPC účtu pravděpodobně máte jednu nebo více kampaní zaměřenou na různé druhy slov, od těch nejobecnějších až ke konkrétnějším výrazům. Čím konkrétnější výrazy a na ně zaměřené sestavy máte, tím relevantněji a přesněji cílíte a tím jsou kampaně obchodně efektivnější.

Produktové kampaně jsou tvořeny názvy jednotlivých produktů (slova typu Panasonic VIERA TX-L32U2E) a jejich inzeráty míří vždy na danou stránku produktu. Produktové kampaně jsou nejrelevantnějšími a nejpřesněji zacílenými kampaněmi. Využívají všech výhod “long-tailu” - obsahují velké množství méně hledaných a méně konkurenčních výrazů a proto často patří mezi nejlevnější kampaně v přepočtených nákladech na objednávku.

Technická příprava produktové kampaně není zcela triviální. K přípravě kampaní budete potřebovat export produktů s jejich URL adresami. Doporučuji odebrat produkty s nízkou cenou (např. do 200 Kč), kde by se náklady na inzerci těžko vracely. Je velmi důležité, aby názvy produktů (= klíčová slova pro vyhledávání) měly přesně označující a hledatelný tvar. Často je potřeba z názvů produktů ručně odstranit nadbytečné výrazy jako je barva produktu, dárky a akce zdarma, další upřesňující technické informace, obecné názvy typu “televizor” apod.

Volba vhodné struktury kampaně je také velmi důležitá. Možností je více, v praxi se mi nejlépe osvědčila struktura, kde má každý produkt svou vlastní sestavu.

Výhody tohoto řešení:

A/ Daný produkt lze do sestavy zahrnout ve více variantách. Do sestavy na konkrétní televizor Panasonic VIERA TX-L32U2E bych zahrnul tato klíčová slova:
  • Panasonic VIERA TX-L32U2E
  • Panasonic TX-L32U2E
  • VIERA TX-L32U2E
  • TX-L32U2E.
B/ Snadná organizace produktů do skupin dle jejich marží.

C/ Snadná realizace cenových akcí. V případě dočasné slevy daného produktu jednoduše vytvoříte nový inzerát s akční cenou, po skončení akce inzeráty přepnete zpět.

K přípravě kampaní tímto způsobem je nutné využít AdWords editor v kombinaci s tabulkovým editorem (např. Excel), ve kterém export připravíte.

Alternativní možností je zařazení všech klíčových slov produktů s jejich konkrétními URL adresami do jediné sestavy s využitím dynamického inzerátu. Tato možnost usnadní přípravu kampaně za cenu podstatně nepřehlednější následné správy, využití proto najde spíše u menších inzerentů.

Aktualizace produktů kampaně je zásadní součástí správy kampaně. Zajistěte si automatické zasílání seznamu nově přidaných a ukončených produktů eshopu a na základě toho produktovou kampaň udržujte aktuální. Větším inzerentům, kteří budou aktualizovat stovky či tisíce položek, usnadní práci Google AdWords API.

V praxi můžete narazit na další komplikace ať už při tvorbě, nebo provozu samotných produktových kampaní. Nicméně věřím, že jsem v základních obrysech představil skvělou možnost využití potenciálu PPC kampaní, která může být pro mnoho obchodníků užitečnou a prodejně vysoce účinnou formou inzerce.

Ladislav Klimek
PPCguru.cz